こんにちは。しゅんです。
今回はビジネスをしていくにあたって絶対に知っておかなければならない
超重要なことを書きたいと思います。
ビジネスを続けていくには
商品を買ってもらわなければなりません。
当然ですよね。
商品を買ってもらうには
商品を買う時のお客さんの気持ちを理解しなければなりません。
これも当然ですよね。
ただこの「お客さんの気持ち」掘り下げて考えたことありますか？？
最初は買う気がなかったお客さんが最終的に買う気持ちになった
ということは心理状態の変化が起きているということです。
お客さんの購買意欲がかきたてられているのです。
心理状態の動かし方ひとつで商品の売れ方が変わってくるということです。
この方法を知りたいと思いませんか？？
この記事を読めばきっとお客さんの購買意欲をかきたてられるはずです！
『商品が売れない・・・』
『お客さんが集まらない・・・』
なんて悩みともおさらば出来ます。
あなたの商品がどんどん売れるようになります。
経済的余裕ができれば
転職、異動、独立だって夢ではなくなります。
なんでも否定してくる面倒くさい上司ともおさらば出来ます。
場所を問わず仕事ができるので
南国のリゾート地でワケーションなんてのもありです
でも
これを知らずしてビジネスをしていても集客に悩み商品も売れずに
収益があがることはないでしょう
ここで行動出来ない人は明るい未来は待っていません。
一生ストレスまみれの人間関係に悩み続けることになります。
行きたくもない飲み会で上司のクソつまらない話に愛想笑いで対応し
二次会ではいない人の悪口で盛り上がる生産性ゼロの時間を過ごし
仕事では未経験の業務を押し付けられて出来ずに評価は下がるばかり
ストレスから重度の胃潰瘍になり
入院手術することになります。
退院後も通院で多額の医療費を払い続けなければならなくなります。
お金のことを気にしながら生活をしなければなりません。
自分が食べたいものを食べれません。
そんな人生イヤですよね。
私は皆さんにそうなってほしくないので
この記事を読んだらすぐに行動に移してください。
今から書く内容は
ビジネスで成功している人は必ず実行していることです。
必ず最後まで読んで
自分の血肉にしてください。
お客さんの感情の刺激が重要な理由
最初に書いた心理状態の変化ですが
ここで大切なのが、
人がモノを買う時は
『感情で買っている』という事実です。
『人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』のです。
分かりやすい例が「衝動買い」です。
勢いで買ってしまい、
後で「ちょっと高かったかな～ けどこの先長く使えそうだし良しとしよう」
なんて思ったことありませんか？
『お客さんの感情を動かすことができれば、モノは売れる』のです。
ではどのように動かすかというと
・ターゲットの得たい欲
・ターゲットの避けたい欲
を刺激することになります。
それぞれ見ていきましょう！
ターゲットの得たい欲とは
みなさんは「ベネフィット」って聞いたことありますか？？
聞いたことはあるけど、聞かれるとわからないですよね。
ベネフィットとは「メリットのさらにその先にあるメリット」です。
これではよくわからないのですよね。
詳しく説明します。
例えば
あなたがビジネス系で発信をするとしたケースで
「資産運用」についてノウハウや知識を提供する場合
お客さんにとってのメリットは
「資産運用の結果、お金を稼げること」になります。
一方で
「お金を稼げることに」によって
「経済的自由を手に入れる」
これがベネフィットなのです。
ベネフィットとはメリットのさらに先にある
ターゲットにとって最高の未来なのです。
人は商品を買っているようにみえて、ベネフィットを買っているのです。
これはメチャメチャ重要なので必ず押さえておいてください。
先ほどの資産運用のノウハウや知識を販売するケースでも
「お金を稼げる」というメリットよりも
「お金を稼いだ結果得られる経済的自由」というベネフィットを
得たいために購入するのです。
「お金を稼げる」というメリットでは弱いのです。
「経済的自由が手に入る」というベネフィットまで伝えて
初めて「経済的自由になりたい」というお客様の得たい欲が刺激されて
購買意欲が増すのです。
商品を売るにも売り方次第で売れるかが決まってしまう
のがわかりますよね？
お客さんは商品をただ見せても
ベネフィットを自分で想像出来るとは限りません。
なので売り手であるこちらから
はっきりと示してあげることが必要です。
お客さん自身がその商品から得られるベネフィットを
想像できるようにアシストすることが大切です。
避けたい欲とは
避けたい欲とは
ベネフィットとは正反対です。
「ターゲットにとって最悪の未来」ということになります。
もし商品を買わなかった場合の最悪の未来を想像させて
「不安や恐怖」をあおり、今すぐ購買させるように導くのです。
この「避けたい欲」は
「死」を表すような極端なものでも構いません。
職場に居続けることによる「不安や恐怖」でも構いません。
今すぐ買わないとこうなってしまうということを
振り切って表現していきましょう。
あなたが今すぐすべきこと
「得たい欲」と「避けたい欲」の重要性理解できましたか？
ここまで読んでくれたあたなには
この２つの欲に関して出来るだけ挙げてもらいたいです。
多ければ多いほどお客さんの感情を刺激することができます。
実は刺激する方法はまだあります。
これも書くと長くなってしまうので
公式LINEで配信していく予定です。
今回の配信を活用してもらって
発信に役立ててみてください。
しゅん
